Как мы разрабатываем собственные товары

и составляем интерьерные коллекции: интервью с Александрой Хлопушиной

Как понять, какие модели запускать в производство, сколько времени это занимает и стоит ли гнаться за трендами? Обсуждаем нюансы производства с генеральным директором FineDesignGroup Александрой Хлопушиной.

• С какой периодичностью происходит отбор новых моделей и пополнение ассортимента? Привязано ли это к сезону или есть какие-то другие временные рамки?
Мы стремимся прийти к модели наших европейских партнеров, планируя два основных сезона — «весна-лето» и «осень-зима». Пока это не всегда выходит идеально: мы все еще подстраиваемся под производственные циклы фабрик и особенности производства в разных странах. В целом же полный цикл производства от идеи до готового товара на нашем складе может занимать до двух лет. Во многом это зависит от сложности модели, необходимости делать пресс-формы, «обкатывать» тестовые образцы.

• Какие критерии вы учитываете при выборе или разработке моделей?
Их очень много: собственные предпочтения, аналитика продаж европейских брендов, особенности нашего рынка, знание целевой аудитории. И, конечно, очень помогает насмотренность, наработанная регулярным посещением профильных выставок и магазинов в разных странах. 

• Стремитесь ли вы стать трендсеттером в сфере товаров для дома или предпочитаете более осторожные стратегии формирования ассортимента?
В России с трендами действительно надо быть осторожнее. Мы очень стараемся быть модными и внимательно следим за тем, что востребовано в других странах, но в то же время наш опыт подсказывает, что в массовых продажах, в среднем, российский рынок отстает от мирового на 2-3 года. Наши покупатели более консервативные — не любят эксперименты и предпочитают традиционный подход. Поэтому из глобальных трендов мы стараемся пробовать самые «безопасные» варианты. Стараемся соблюдать нужный баланс между модным и «вечнозеленым».

• Влияет ли на ваш выбор ассортимент конкурентов?
Прежде чем запустить что-либо в производство или приступить к разработке мы, конечно, смотрим, что есть у других. Тут важно задать себе вопрос:  можем ли мы предложить что-то лучше, качественнее, доступнее, функциональнее? Если нет, то и запускать этот продукт не имеет смысла. Но бывает и так, что пока мы разрабатываем новые товары, у конкурентов  появляются похожие. В этом случае мы всегда уверены, что цены и качество наших товаров со схожими характеристиками точно будут не хуже, чем у конкурентов.

  • Что еще важно предусмотреть при разработке новых коллекций?
Основное — это сезонность, актуальность дизайна и стиля, качество и безопасность материалов, функции товара, ценовой сегмент, сценарии использования потребителем. И еще множество других факторов.